L'"étincelle" pour de nombreux entrepreneurs est de voir une opportunité qui n'existe pas encore. Ted Turner, par exemple, a lancé CNN parce qu'il avait le sentiment que les gens voulaient plus d'informations télévisées qu'on ne leur en proposait. Il lui a fallu beaucoup de patience pour concrétiser sa vision, mais il avait lu le marché d'une manière que peu d'"experts" avaient à l'époque.
En réalisant la promesse de CNN, Turner a fait preuve d'une autre facette de l'esprit d'entreprise, la persistance. Il y a beaucoup d'idées brillantes qui ne se réalisent jamais ; prendre une idée "brute" et la convertir en un modèle d'entreprise réussi est un travail très dur.
Et ce travail ne s'arrête jamais. Quelle que soit l'innovation de votre idée, la concurrence est toujours juste derrière vous. Si vous ne faites pas un effort créatif constant, il se peut qu'ils ne vous soutiennent pas.
Etes-vous toujours avec moi ? C'est ici que je révèle pourquoi tout le monde n'est pas entrepreneur :
Aucune opportunité n'est sûre, même si le chemin vers la richesse a été décrit comme, simplement "...vous faites des choses, vous les vendez plus cher que ce qu'elles vous ont coûté... c'est tout ce qu'il y a, sauf quelques millions de détails." Le diable est dans ces détails, et si l'on n'est pas prêt à accepter la possibilité d'un échec, il ne faut pas tenter de créer une entreprise.
Ce n'est pas une perspective négative que de dire qu'une analyse des raisons possibles d'un échec augmente nos chances de réussite. Pouvez-vous distinguer l'échec d'une idée de l'échec personnel ? Aussi effrayant que cela puisse paraître, beaucoup de grandes réussites entrepreneuriales ont commencé par un ou deux échecs.
Certains types d'échecs peuvent indiquer que nous ne sommes peut-être pas des entrepreneurs matériels. Le plus important est d'atteindre son niveau d'incompétence ; si je suis un grand programmeur, serai-je un grand président de société de logiciels ? Les problèmes d'attitude peuvent également être fatals, comme une attention excessive portée aux récompenses financières, sans la volonté de mettre en œuvre le travail et l'attention nécessaires. Pour faire face à ces possibilités, il faut faire preuve d'une objectivité que tout le monde ne peut pas gérer.
D'autres types d'échecs peuvent être récupérés si vous avez "appris votre leçon". Une explication courante est que "cela semblait être une bonne idée à l'époque". Ou encore, nous avons peut-être cherché à faire un trop grand "coup de grâce" ; nous avons peut-être passé outre les défauts d'un concept commercial parce que c'était une entreprise dans laquelle nous voulions être. L'entreprise aurait pu être victime d'un concept d'entreprise confus, d'un plan d'affaires faible ou (plus souvent) de l'absence de plan.
Lorsque les petites entreprises échouent, la raison est généralement l'une des raisons suivantes, ou une combinaison de celles-ci
* un financement inadéquat souvent dû à des prévisions de ventes trop optimistes ;
* des défauts de gestion,
-- tels que des contrôles financiers inadéquats, un crédit client laxiste, l'inexpérience et la négligence, et
* une mauvaise lecture du marché,
-- ...] qui se traduit par l'incapacité à atteindre la "masse critique" requise en termes de volume de ventes et de rentabilité,
-- généralement en raison de désavantages concurrentiels ou de la faiblesse du marché.
Dans un récent article du Wall Street Journal intitulé "Why My Business Failed", Ken Elias avertit que "même si le concept est bon, il ne fonctionnera pas si la stratégie est mauvaise". Pourtant, lorsqu'on lui demande s'il créerait une autre entreprise aujourd'hui, il répond : "Absolument. L'expérience est fabuleuse, passionnante et la possibilité de réussite est toujours là".